10/05/2022, Peergroup : Samenwerking Sales & Tendermanagement

De samenwerking tussen Sales en Tendermanagement staat deze keer op de agenda bij de  peergroup Senior Sales Professionals. Eén keer per kwartaal treft men elkaar om met elkaar ervaringen uit te wisselen over actuele thema’s die gerelateerd zijn aan hun functie/vakgebied. Dit zijn onderwerpen die door de leden van de peergroup zelf zijn aangebracht. Speciale gast was dit keer de tendermanager van het Jaar, Marco van Dongen van HEYDAY Facilitymanagement. 

Sales en Tendermanagement zijn elkaars sparringpartner

 

Tijdens deze bijeenkomst werd door de aanwezige sales professionals een interactieve dialoog gevoerd over de perfecte Samenwerking sales en tendermanagement Marco van Dongentandem tussen Sales en Tendermanagement. Marco gaf een mooie weergave van de manier zoals hij de samenwerking tussen Sales en tendermanagement ziet. In zijn ogen is Sales de minister degene die op de voorgrond treedt en is hij en zijn team de hoogste ambtenaar van zijn ministerie. Om tot een succesvolle samenwerking te komen kwamen de volgende punten voorbij: 

  • Sales en Tendermanagement moeten elkaar inspireren
      • Onvoorwaardelijke onderlinge waardering is hierbij van groot belang;
      • Voorkom dat bidmanagement een uitvoerend orgaan wordt;
      • Deze samenwerking kan tot verrassende invalshoeken leiden waar je als sales professional nooit over na hebt gedacht.
  • Formeer voor de beantwoording een kernteam
      • Elk lid heeft zijn eigen specifieke rol, die vooraf bij iedereen bekend is;
      • Zorg dat elk lid in zijn/haar kracht komt te staan en wordt ingezet op het juiste expertisegebied;
      • Ga niet op elkaars “stoel” zitten;
      • De sales verantwoordelijke heeft altijd de regie op het klantcontact;
      • Wees ondeugend, zoek de randjes van het toelaatbare op. Hier kun je als sales de tendermanager dankbaar voor inzetten.
  • Begin gezamenlijk, tijdig aan trajecten
      • Een voorwaarde is hierbij een betrouwbare salesfunnel;
      • De start kan best enkele jaren voor de tender liggen

Samenwerking Sales en Tendermanagement bij start proces

 

Om de samenwerking tussen Sales en Tendermanagement te verhogen is het belangrijk dat er binnen de organisatie een go/no-go proces is ingericht. Tijdens de sessie deelden verschillende deelnemers hun ervaringen op dit gebied. Hierbij kwamen de volgende aandachtspunten voorbij:

  • Zorg voor een light-variant, die je kunt gebruiken indien er een beslissing op korte termijn gemaakt moet worden. De belangrijkste criteria in deze variant zijn:
    • Winstbijdrage voor het bedrijf;
    • Slagingskans;
    • Beschikbare resources.
  • Neem altijd op of de door de klant opgestelde criteria wel/niet gunstig zijn voor jouw organisatie. Hiermee kun je een goede inschatting maken van jouw winstkansen;
  • Mocht je ondanks een negatieve uitkomst toch besluiten om over te gaan tot de deelname; zorg dan dat je in de beantwoording op zoek gaat naar hogere strategische waarden voor een klant. Hierdoor laat je zien dat je zijn taal spreekt.
  • Als je niet in een succesvolle beantwoording gelooft, moet je er niet aan beginnen. De klant leest/voelt dit meestal feilloos aan in de manier waarop de tender is geschreven.

We streven erna om van elke fysieke en online bijeenkomst een verslag te produceren. Dit voor het geval leden niet in staat om bij de sessie aanwezig te zijn.

Alle verslagen hebben we verzameld in één overzicht.

Sales motto's

Salesmotto Luciën Kamps

Sales Director EMEA West Planon Software

Stop met interessant te doen, wees geïnteresseerd!

Meer lezen

Harjan van Velthuizen

Salesmanager bij HSO

“Verkoop zo, dat een klant morgen weer bij je wil kopen. Je relatie met de klant moet oprecht, inhoudelijk en op basis van wederzijds vertrouwen zijn.”

Meer lezen

Salesmotto Christian Vijn

Salesmanager Xebia

Win-Win of geen akkoord!

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen

Pourya Dadres

Account Executive, Zoom Video Communications

Selling is a craft. Be(come) an artist

Meer lezen

Olivier Rebollo

Business Development Manager voor West Europa

“Mensen doen zaken met mensen”

Meer lezen

Roy Coomans

Accountmanager Industrie

“Ken je klant door en door en zorg ervoor dat je klant jou kent”

Meer lezen

Annemarie Engels

Community Manager

“Connecting people drives sustainable business growth”

Meer lezen

Diana Smith

Business Development Partner

“It takes two to tango”

Meer lezen