Archief bijeenkomst 15 April 2010 : Sales Café over performance management

Tijdens dit Sales Café stond het onderwerp Performance & Dashboardmanagement op de agenda. Hierbij hadden we een tweetal sprekers te weten Robert Hamminga van RedFoxBlue en Klaas Toes van Gooiconsult

 

Tijdens de presentatie van de beide heren, is er antwoord gegeven op de volgende vragen:

 

Hoe meet u succes?

Hoeveel aanvragen leiden via een offerte naar een order?

Wat is de rol van uw verkopers in dat proces?

Kent u de conversieverhoudingen en hun achterliggende oorzaken? 

Heeft het zin om uw verkopers aan te sturen vanachter een Dashboard of wijzen die KPI’s u juist de weg naar succes?

 

Robert Hamminga is sinds 2001 senior partner en mede-eigenaar van RedFoxBlue. Vanuit zijn achtergrond als jurist, manager en ondernemer heeft hij een gedegen en vooral nuchtere kijk op het fenomeen Performance- en Dashboardmanagement. Robert zal het theoretische kader schetsen als een inleiding over de doelstellingen en de inzichten die er achter deze methodieken schuilgaan.

 

Klaas Toes is directeur en mede-eigenaar van de Gooiconsult groep sinds 1993. Als Bedrijfseconoom in opleidingenland is Klaas sinds 1985 werkzaam op het snijvlak van menselijke motivatie en bedrijfsresultaten. Variërend van de implementatie van het retailconcept van de Shellshops, tot aan de implementatie van de Permanente Sales Verbetering van de Private Bankers van ABN AMRO. In samenwerking met klanten als Peugeot, ABN AMRO, Microsoft, Intres, Samenwerkende Apothekers Nederland, KLM, ING Commercial Banking en Sodexo heeft hij perfromanceverbetertrajecten opgezet en geïmplementeerd waarbij het rendement van leren steeds het uitgangspunt is.

Sales motto's

Lars Nijhof

Sales Representative, Deltics

Hoe minder ik spreek, hoe beter het gesprek

Meer lezen

Emily Dobbe

Accountmanager Karpi

Zonder wrijving geen glans

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen

Pourya Dadres

Account Executive, Zoom Video Communications

Selling is a craft. Be(come) an artist

Meer lezen

Julia Neleman

Salesmanager, Sonicbee

“Wie luistert, weet meer”

Meer lezen

Sander Rooken

Accountmanager

“Zeggen wat je doet en doen wat je zegt”

Meer lezen

Elise Nijenhuis

Key Accountmanager

“Het gaat niet om wat je verkoopt maar hoe je het verkoopt”

Meer lezen

2020

“Just do it” Cor Ludema Accountmanager Miele Professional Lees meer over Cor zijn salesmotto

Meer lezen

Marc van Hemert

Commercieel Directeur

"Alleen ga je sneller, samen kom je verder"

Meer lezen