Archief bijeenkomsten, 9 september 2013 : Sales Café over Deal Closing

Wie herkent deze situatie niet, je bent aan het onderhandelen over een deal. De klant geeft verschillende verkoopsignalen af. Echter de handtekening laat maar steeds op zich wachten en je vraagt je steeds meer af hoe je ervoor gaat zorgen dat je deze deal gaat sluiten. Je hebt tenslotte goed doorgevraagd en de laatste hindernissen zijn toch weggenomen.

Al deze voorbereidende acties rondom een dergelijke sales traject zijn uiteindelijk weinig waard als er dus aan het einde van het traject geen deal wordt gesloten. We willen toch allemaal graag de hand van onze klant schudden en uiteindelijk de handtekening onder het contract hebben?

De fase van deal closing kent z’n eigen specifieke kenmerken, iedere verkoper ontwikkelt bewust of onbewust daarvoor eigen tactieken en vaardigheden. Gedurende deze bijeenkomst zal David Mooijaart van NEXOR de aanwezigen enerzijds leren welke aanpak men zelf nu hanteert. Dit omdat de meeste mensen zich hier soms niet eens van bewust zijn. En anderzijds zal hij de aanwezigen leren welke tactieken en vaardigheden men kan inzetten om toch te komen tot die bewuste handtekening.

David werkt, momenteel, als Associate Director bij NEXOR. Naast, zijn rol als trainer, speelt hij een voorname rol in de NEXOR Sales Academy waarin sales professionals en sales teams hun effectiviteit vergroten en daarmee een grotere bijdrage leveren aan de top line van hun organisatie. David heeft in het verleden zijn sporen ruimschoots verdient bij o,a, KLM Cygnific. Het Europeese Sales Center van onze nationale trots in de lucht vaart.

Sales motto's

Lars Nijhof

Sales Representative, Deltics

Hoe minder ik spreek, hoe beter het gesprek

Meer lezen

Emily Dobbe

Accountmanager Karpi

Zonder wrijving geen glans

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen

Pourya Dadres

Account Executive, Zoom Video Communications

Selling is a craft. Be(come) an artist

Meer lezen

Julia Neleman

Salesmanager, Sonicbee

“Wie luistert, weet meer”

Meer lezen

Sander Rooken

Accountmanager

“Zeggen wat je doet en doen wat je zegt”

Meer lezen

Elise Nijenhuis

Key Accountmanager

“Het gaat niet om wat je verkoopt maar hoe je het verkoopt”

Meer lezen

2020

“Just do it” Cor Ludema Accountmanager Miele Professional Lees meer over Cor zijn salesmotto

Meer lezen

Marc van Hemert

Commercieel Directeur

"Alleen ga je sneller, samen kom je verder"

Meer lezen