Wie herkent deze situatie niet, je bent aan het onderhandelen over een deal. De klant geeft verschillende verkoopsignalen af. Echter de handtekening laat maar steeds op zich wachten en je vraagt je steeds meer af hoe je ervoor gaat zorgen dat je deze deal gaat sluiten. Je hebt tenslotte goed doorgevraagd en de laatste hindernissen zijn toch weggenomen.
Al deze voorbereidende acties rondom een dergelijke sales traject zijn uiteindelijk weinig waard als er dus aan het einde van het traject geen deal wordt gesloten. We willen toch allemaal graag de hand van onze klant schudden en uiteindelijk de handtekening onder het contract hebben?
De fase van deal closing kent z’n eigen specifieke kenmerken, iedere verkoper ontwikkelt bewust of onbewust daarvoor eigen tactieken en vaardigheden. Gedurende deze bijeenkomst zal David Mooijaart van NEXOR de aanwezigen enerzijds leren welke aanpak men zelf nu hanteert. Dit omdat de meeste mensen zich hier soms niet eens van bewust zijn. En anderzijds zal hij de aanwezigen leren welke tactieken en vaardigheden men kan inzetten om toch te komen tot die bewuste handtekening.
David werkt, momenteel, als Associate Director bij NEXOR. Naast, zijn rol als trainer, speelt hij een voorname rol in de NEXOR Sales Academy waarin sales professionals en sales teams hun effectiviteit vergroten en daarmee een grotere bijdrage leveren aan de top line van hun organisatie. David heeft in het verleden zijn sporen ruimschoots verdient bij o,a, KLM Cygnific. Het Europeese Sales Center van onze nationale trots in de lucht vaart.
