Blog Mei 2019

Blog Mei 2019

  Harmen Visser Commercieel Directeur TRES E-mail: Harmen@tres.nl LinkedIn     Consultative selling De valkuil en de kans   In het commerciële landschap van vandaag verwachten veel organisaties – zo blijkt onder meer uit onderzoek van de SMA – dat...
Blog April 2019

Blog April 2019

                       Rinus Verhey Commercieel Directeur Bedrijfsruimten Heembouw E-mail: r.verhey@heembouw.nl Linkedin   Met data het verschil maken in de bouw   Big data analyse, artificial intelligence, internet of things. Geen bouwonderneming in ons...
Blog Maart 2019

Blog Maart 2019

    Coen Bos Commercieel Directeur & Voorzitter SMA SAP E-mail : coen.bos@sap.com LinkedIn   Experiences   Experience Management, je hoort en leest er overal over. Een nieuwe Hype? En, is dat geen onderwerp voor een marketing vereniging in...
Blog Februari 2019

Blog Februari 2019

“Sales is like a box of chocolates …”   Een speelse variatie op de beroemde quote “Life is like a box of chocolates, you never know what you’re gonna get” (Film: Forrest Gump, 1994) treft naar mijn mening de kern van het sales vak. Er is  gelukkig geen vastomlijnde...
Blog Januari 2019

Blog Januari 2019

Kan digitalisering echt helpen tijd te besparen bij sales, of is dat alleen maar een hype?   Stel je voor dat je tot 80% voorbereidingstijd kunt besparen voor elk verkoopgesprek. Wat zou je doen met al die extra tijd? Nog meer verkoopgesprekken organiseren?...