Blog December 2016 : Kristien Janssen

Sales 3.0: Hoe maak jij het verschil? Sinds ik afgelopen maart werd bekroond met de titel Commercieel Directeur van het Jaar, word ik regelmatig gevraagd om te spreken op sales- en marketing events. Naast het feit dat het een mooie mogelijkheid is om de SMA te...

Blog November 2016 : Wessel Berkman

 Maak van jouw organisatie een moderne Sales Machine Technologie heeft enorme invloed op commercie, marketing en management. Het koopgedrag van de klant is sterk gewijzigd door gebruik van internet in vergelijking met de periode waarin de verkoper een centrale positie...

Blog Oktober 2016 : Alexander Reuvers

Het belang van marktconsultatie bij aanbestedingen   Bestaande procedures voor inkopers en verkopers om met elkaar in gesprek te gaan tijdens de aanbestedingsprocedure zijn in de herziene Aanbestedingswet flexibeler geworden. Naar mijn mening is dat een goede...

Blog September 2016 : Joris van Oers

Veranderen als constante   De wereld om ons heen verandert voortdurend. Door de komst van nieuwe technologieën volgen veranderingen elkaar in een steeds hoger tempo op. Deze technologieën hebben een enorme impact op bestaande business- en verdienmodellen. De...

Blog Augustus 2016 : Anne van Naerssen

Wat sales kan leren van de horeca   Na een heerlijk diner bestellen jullie twee espresso. Verkoopprijs: € 2,30; inkoop: € 0,65, marge: 70%. Natuurlijk staat u hier niet bij stil. En al doet u dat wel, wat maakt het uit? Het was een gezellige avond met goed eten,...

Blog Juli 2016 : Dennis van der Bos

“Het orgasme is uit de sales-cycle!”   Ik ben nu 46 jaar, maar mijn sales carrière begon op mijn 23e. Eerst met 4 externe afspraken per dag, want ik wilde mijn (toekomstige) klanten recht in de ogen kijken. Ik raakte gewend aan files en was bijna nooit ’s avonds...