BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.4.0.1//EN TZID:Europe/Amsterdam X-WR-TIMEZONE:Europe/Amsterdam BEGIN:VEVENT UID:286@sma.nl DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20240109T140000 DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20240109T193000 DTSTAMP:20240108T163637Z URL:https://sma.nl/events/nieuwjaarsbijeenkomst-2024/ SUMMARY:Nieuwjaarsbijeenkomst 2024 DESCRIPTION:Op 9 januari staat onze nieuwjaarsbijeenkomst. Graag heffen wij met jou het glas op het nieuwe jaar! Samen kunnen wij terugblikken op het afgelopen jaar waarin de SMA ondanks de turbulente economische tijden haa r dienstverlening naar de partners en leden heeft kunnen behouden. Dit was onmogelijk geweest zonder de inzet en toewijding van al onze leden en par tners. Het bestuur is hierbij aanwezig om gezamenlijk een blik te werpen o p het komende jaar en alle positieve ontwikkelingen van het afgelopen jaar .  De bijeenkomst bestaat dit jaar uit twee delen. We beginnen om 14.00 u ur met een tweetal masterclasses waarbij de trends en ontwikkelingen op on s vakgebied centraal staan. Om 16.00 uur staat dan de nieuwjaarsbijeenkoms t op de agenda zoals we deze de afgelopen jaren hebben laten plaatsvinden. \nMasterclasses\nAls er 1 trend is die snel is gekomen en een blijver is\, dan is het AI. Volgens Gartner zal in 2028 60% van de verkooptaken door A I worden uitgevoerd. Paradoxaal genoeg geloven zij ook dat bekwame verkope rs belangrijker dan ooit zullen zijn. Hoe gaan we als sales professionals om met deze paradoxen? En wat moet je nu doen om ervoor te zorgen dat je k laar bent voor een nieuwe commerciële realiteit waarin kunstmatige intell igentie een belangrijk onderdeel van het landschap zal zijn? De SMA start in het nieuwe jaar met een tweetal mooie sessies om die vraag heel concree t beet te pakken. We hebben een tweetal ervaren sprekers gevraagd vanuit h un vakgebied hierop nader in te gaan en onze leden inzicht te geven en te inspireren wat AI al voor invloed heeft op ons salesvak\, nu en in de nabi je toekomst. Doel is dat je na deze sessies een goed begrip hebt over hoe AI zich ontwikkeld\, hoe dit als sales te omarmen en heel concreet waar je vandaag en morgen mee aan de slag kunt gaan. Als dat geen mooi begin van het nieuwe jaar is!\nEerste spreker\, Robin Hoyle (Huthwaite International ) \nRobin is bijna drie decennia werkzaam geweest als strategisch L&\;D -leider\, trainer en consultant. Als schrijver en blogger richt hij zich o p beleid voor personeelsontwikkeling\, leerstrategieën\, hulpmiddelen en technieken. Hij heeft twee boeken geschreven\, ‘Informal Learning in Org anizations: How to Create a Continuous Learning Culture’ en ‘Complete Training: From Recruitment to Retirement’\, beide uitgegeven door Kogan Page. Robin is Fellow van het Learning and Performance Institute en voorzi tter van de World of Learning Conference. In zijn rol als Head of Learning Innovation bij Huthwaite International onderzoekt hij manieren om de leer ervaring en de impact van alle trainingen en leerinterventies van Huthwait e te verbeteren. In deze sessie (Engelstalig) zal Robin ingaan op de volge nde aspecten van AI:\n\n Generatieve AI – een pragmatische kijk\, die d e hype en de angsten ontrafelt.\n Wat kan AI doen om verkopers te helpen verkopen?\n Implicaties voor verkoop- en klantenservicerollen.\n Acties die nu moeten worden ondernomen.\n\nTweede spreker\, Harro Willemsen (3to1 sales artists)\nHarro Willemsen is oprichter en senior- trainer van 3to1 Sales Artists. Al meer dan twintig jaar geeft hij maatwerktrainingen\, wor kshops en keynotes op het gebied van business-to-business-acquisitie en -s ales. Hij heeft gewerkt voor meer dan 300 organisaties en heeft duizenden professionals opgeleid en gecoacht. Als echte vernieuwer van het salesvak ontwerpt hij voortdurend nieuwe salesmethodieken en trainingsmethoden. Naa st twee bestsellers over sales en business development heeft hij honderden artikelen\, columns en whitepapers geschreven en deelt hij dagelijks cont ent op zijn LinkedIn-profiel.\n\nIn zijn presentatie zal Harro vooral inga an op het praktisch toepassen van AI tools in het salesvak. Je nu bent bli jven steken in het doen van wat testjes met ChatGPT\, of je je nog steeds achter je oren krabt als je vragen krijgt over het gebruik AI in je werk o f al wat mooie stappen gemaakt hebt\, Harro neemt je graag mee hoe je AI d agelijks kunt gebruiken. Stel je eens voor: wat als elke salesprofessional zijn of haar eigen persoonlijke assistent zou hebben? Een assistent die h en ondersteunt bij repetitieve taken\, die inspiratie biedt voor content\, data en teksten controleert\, helpt bij onderzoek en analyses\, bezoeken voorbereidt en suggesties doet voor tenders en offertes? De vraag is nu: h oe pak je dit het beste aan?\nNieuwjaarsbijeenkomst\nIn 2023 was "Sales Vi tality" ons jaarthema. Het gehele jaar heeft het jaarprogramma grotendeels in het teken gestaan van dit onderwerp. Tijdens deze bijeenkomst wordt he t nieuwe jaarthema bekend gemaakt. Tevens worden de kandidaten (Top-5) bek end gemaakt voor het Sales Event 2024. Dit geldt eveneens voor de uitkomst en van de SMA Sales Index. Binnenkort wordt de gehele agenda bekend gemaak t.\nAgenda\n\n 14.00  - 14.30  Ontvangst Masterclasses\n 14.30  - 15. 30  Robin Hoyle (Huthwaite International)\n 15.30  - 16.30  Harro Will emsen (3to1 sales artists)\n 16.00  - 17.00  Inloop nieuwjaarsbijeenkom st\n 17.00  - 18.00  Nieuwjaarsbijeenkomst\n 18.00  - 19.30  Nieuwja arsreceptie\n LOCATION:Hotel Papendal\, Papendallaan 3\, Arnhem\, 6816 VD\, Nederland X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=Papendallaan 3\, Arnhem\, 6 816 VD\, Nederland;X-APPLE-RADIUS=100;X-TITLE=Hotel Papendal:geo:0,0 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Amsterdam X-LIC-LOCATION:Europe/Amsterdam BEGIN:STANDARD DTSTART:20231029T020000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD END:VTIMEZONE END:VCALENDAR