BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.3.6//EN TZID:Europe/Amsterdam X-WR-TIMEZONE:Europe/Amsterdam BEGIN:VEVENT UID:289@sma.nl DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20240307T100000 DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20240307T180000 DTSTAMP:20240229T140749Z URL:https://sma.nl/events/sales-event-2024/ SUMMARY:Sales Event 2024 DESCRIPTION:Het SMA Sales Event 2024\, is het jaarlijkse opfrismoment voor Commercieel Nederland. Dit is een unieke gelegenheid om je te laten inspir eren met de allerlaatste\, direct toepasbare\, kennis op het gebied van co mmercie. Daarnaast een ideaal moment om kennis te maken met andere interes sante salesprofessionals\, die je in staat stellen om je netwerk verder te vergroten en jouw business te boosten. Inspirerende sprekers brengen je t ijdens de verschillende masterclasses op de hoogte van de laatste ontwikke lingen op het gebied van commercie. Een van de hoogtepunten is de verkiezi ng van de Salesmanager\, de Senior Sales Professional en de Young Sales Pr ofessional van 2023. Een mooie manier om te leren van deze commerciële to ppers. Het gehele Sales Event staat in teken van het jaarthema : AI's Sale s (R)evolution.\n\nDagvoorzitter Sales Event 2024\nNet als voorgaande jare n zal Marit van Bohemen de dagvoorzitter zijn. Nuchter\, sociaal\, soms ee n tikkie brutaal en vol humor. Dat is Marit. Zij is o.a. bekend van haar rol in programma’s als Onderweg naar Morgen\, Voetbalvrouwen\, het Sin terklaas journaal en Flikken Maastricht. Daarnaast speelde ze de rol van S onja Holleder in de serie Judas. In 2012 was ze een van de deelnemers van Wie is de Mol.\n\nAgenda Sales Event 2024\nDe agenda voor het Sales Event 2024 ziet er als volgt uit:\n09.30 – 10.00    Ontvangst\n10.00 – 10. 20    Opening\n10.20 – 11.35    Masterclasses\n11.35 – 12.05     Verkiezingen Young Sales van het Jaar\n\nEmily Dobbe - Karpi\, klik hie r voor haar profiel\nStefan Zwolsman - Leaseplan\, klik hier voor zijn pro fiel\nSimone Voogd - CM\, klik hier voor haar profiel\n\n12.05 – 13.00     Lunch\n13.00 – 14.10    Masterclasses\n14.10–  14.40    Ve rkiezingen Salesmanager van het Jaar\n\nLaura van Reekum - Bureau Zuidema\ , klik hier voor haar profiel\nRicardo Huizing - Leaseplan\, klik hier voo r zijn profiel\nAnita van Dorst- Reijne - Agrifirm\, klik hier voor haar p rofiel\n\n14.40 – 16.10    Masterclasses\n16.10 – 16.30    Key N ote\n16.30 – 16.45    Prijsuitreiking\n16.45 – 16.50    Afsluiti ng\n17.00 -              Netwerkborrel\nKeynote Sales Event 2024\nD e toekomst van Sales\nDe rol van sales wordt steeds complexer. De wereld o m ons heen veranderd razendsnel. Technologie en AI zijn bijna dagelijks in het nieuws en hebben hun weerslag in klantverwachtingen\, marktontwikkeli ngen en sociale aspecten. Microsoft staat als een van de grootste technolo giebedrijven ter wereld midden in deze veranderingen. In deze sessie verke nnen we wat we de komende jaren kunnen verwachten van deze technologische ontwikkelingen. Wat is de impact van deze veranderingen op het sales vak\, en hoe kan technologie jouw als professional nu al helpen om meer impact te maken bij je klanten? Microsoft neemt je mee hoe hun sales organisatie gen-AI inzet om productiever te werken en meer deals te sluiten. \nOver H ans:\nHans Loomans is werkzaam als Technisch Specialist Business Applicati es bij Microsoft Nederland. Hij helpt al 15 jaar organisaties meer waarde halen uit technologie\, specifiek op het gebied van Sales en Marketing.\n\ nMasterclasses Sales Event 2024\nTijdens het sales event is er wederom de gelegenheid via onze masterclasses kennis en inspiratie op te doen voor al le deelnemers. Dit jaar staat het jaarthema AI’s sales (r)evolution cent raal bij al onze masterclasses en hebben we een extra slot in het dagprogr amma kunnen plannen\, zodat iedere deelnemer voldoende gelegenheid heeft z ich te verdiepen in de laatste ontwikkelingen op het vlak van AI en sales. Elke masterclass belicht weer andere aspecten van AI\, waarmee we een moo i boeket aan inzichten bieden van strategie tot direct toepasbare zaken. I n 1 dag ben je als salesprofessional weer helemaal up to date!\nMasterclas s 1: Bart Veenman\, Senior manager AI bij KPMG\n"De AI-gedreven salesorgan isaties van morgen – van evolutie naar revolutie?"\nGa mee op een boeien de\, interactieve reis naar de toekomst van AI-gedreven salesorganisaties in deze AI Masterclass. Deze interactieve sessie\, tot leven gebracht door Bart Veenman\, Senior Manager AI bij KPMG\, gaat verder alleen de impleme ntatie van AI-tools en het gebruik van ChatGPT\, maar duikt dieper in de w aarde-creërende mogelijkheden die AI-brengt voor organisaties. We analyse ren de nodige fundamenten zoals data\, infrastructuur en technologie\, en belichten hoe om te gaan met ethische vraagstukken\, wettelijke vereisten en beleid. Cruciaal is de ondersteuning van uw mensen bij het adopteren va n deze nieuwe technologieën. Hoe kunnen we angsten wegnemen en upskillen bevorderen?\nOntdek in deze AI Masterclass hoe u deze strategische ontwikk elingen kunt aanpakken zonder verloren te raken in alledaagse uitdagingen. Welkom op de vooravond van uw AI-revolutie!\nMasterclass 2: Harro Willems en\, oprichter en senior trainer bij 3to1 sales artists\nAI voor sales pro fessionals\nNa de vele positieve reacties op het nieuwjaar event\, hebben we besloten Harro nogmaals uit te nodigen zijn masterclass te geven\, zoda t ook leden die deze gemist hebben\, deze alsnog kunnen bijwonen. In deze sessie zal Harro vooral ingaan op het praktisch toepassen van AI tools in het salesvak.\nOf je nu bent blijven steken in het doen van wat testjes ge daan met ChatGPT\, of je je nog steeds achter je oren krabt als je vragen krijgt over het gebruik AI in je werk of al wat mooie stappen gemaakt hebt \, Harro neemt je graag mee hoe je AI dagelijks kunt gebruiken.\nStel je e ens voor: wat als elke salesprofessional zijn of haar eigen persoonlijke a ssistent zou hebben? Een assistent die hen ondersteunt bij repetitieve tak en\, die inspiratie biedt voor content\, data en teksten controleert\, hel pt bij onderzoek en analyses\, bezoeken voorbereidt en suggesties doet voo r tenders en offertes? De vraag is nu: hoe pak je dit het beste aan?\nOver Harro:\nHarro Willemsen is oprichter en senior- trainer van 3to1 Sales Ar tists. Al meer dan twintig jaar geeft hij maatwerktrainingen\, workshops e n keynotes op het gebied van business-to-business-acquisitie en -sales. Hi j heeft gewerkt voor meer dan 300 organisaties en heeft duizenden professi onals opgeleid en gecoacht. Als echte vernieuwer van het salesvak ontwerpt hij voortdurend nieuwe salesmethodieken en trainingsmethoden. Naast twee bestsellers over sales en business development heeft hij honderden artikel en\, columns en whitepapers geschreven en deelt hij dagelijks content op z ijn LinkedIn-profiel.\nMasterclass 3: Paul Ferron\, VP Principal Analyst bij Forrester\nAI en management\n\nPaul gaat in deze masterclass in op een belangrijke valkuil bij het gebruik van moderne tools zoals AI in het B2B speelveld: “Explore the complexity of B2B selling and master the art of standing out amidst demanding customers\, mismatched marketing\, and fier ce competition. Gain a deep understanding of the evolving buyer needs and what they look for in their interactions with Sales and Marketing. This se ssion equips you with the insights and tools\, like AI to revolutionize yo ur sales approach for greater success.”  Deze masterclass is in het Ned erlands\, maar zal doorspekt zijn van internationale voorbeelden.\nOver Pa ul:\nMet meer dan twintig jaar ervaring in leidinggevende functies binnen B2B-verkoop en marketing\, is Paul een doorgewinterde professional die gew aardeerd wordt vanwege zijn expertise in het afstemmen van bedrijfsfunctie s op doelgroep gerichte go-to-market strategieën. Zijn diepgaande kennis en strategische inzichten hebben een essentiële rol gespeeld bij het onde rsteunen van organisaties in het realiseren van hun groeidoelstellingen.\n In zijn rol als Principal Analyst\, gespecialiseerd in Portfolio Marketing \, voegde Paul een unieke Europese dimensie toe aan zijn onderzoek en advi esdiensten. Zijn toewijding aan excellentie en gedetailleerd begrip van ma rktdynamieken maken hem een onschatbare bron voor bedrijven die streven na ar succes in een dynamisch zakelijk landschap. Tegenwoordig leidt Paul als VP Principal Analyst\, het team van Europese B2B analisten voor Forrester .\nMasterclass 4: Stefan Renkema. Senior Lecturer Sales &\; marketing H ogeschool Arnhem &\; Nijmegen\nHuman Adaptability: hoe je succesvol kun t navigeren door een continu veranderende wereld?\nTechnologie waaronder A I\, geeft ons steeds weer een nieuwe wereld met nieuwe mogelijkheden. En\, terwijl de ene na de andere ontwikkeling de grenzen van onze mogelijkhede n steeds verder verlegt\, vraag je je misschien wel eens af: hoe blijf ik relevant? Hoe kan ik niet alleen meekomen met alle veranderingen om me hee n\, maar ze ook echt omarmen? \nHet antwoord op deze vraag ligt in ons me nselijk aanpassingsvermogen. In een wereld waarin (technologische) ontwikk elingen steeds sneller gaan\, is je ‘AQ’ misschien wel belangrijker da n je IQ of EQ. Het goede nieuws is dat je jouw aanpassingsvermogen kunt tr ainen. Je AQ is als een spier die steeds sterker wordt als je hem traint.\ nTijdens deze masterclass duiken we daarom in het hart van ons menselijk a anpassingsvermogen. Van het verkennen van de lessen van Darwin tot het ont rafelen van de geheimen achter hersenplasticiteit. Na deze masterclass wee t je niet alleen hoe cognitieve\, emotionele\, en sociale aspecten je aanp assingsvermogen beïnvloeden. Je gaat ook naar huis met een aantal prakti sche strategieën waarmee je jouw vermogen om je als professional én als mens aan te passen aan veranderingen kunt trainen.\nOver Stefan:\nNa afron ding van de studies Commerciële Economie en Economisch Linguïstisch aan de Hogeschool Enschede\, werkte Stefan ruim tien jaar in verschillende com merciële functies in het nationale en internationale bedrijfsleven. Sinds 2006 is hij als hoofddocent Sales &\; Marketing verbonden aan de Hoges chool van Arnhem en Nijmegen en doceert hij zowel in het bachelor\, postba chelor en masteronderwijs. In 2014 studeerde hij cum laude af aan de Vrije Universiteit te Amsterdam op het onderwerp ‘het effect van gender diver sity op de prestaties van salesteams’.\nSinds 2017 is Stefan naast zijn werk als hoofddocent tevens directeur-eigenaar bij Business Sales Academy\ , een private business school. Hier houdt hij zich bezig met het ontwikkel en van commerciële talenten op post-hbo-niveau. Sinds 2020 is Stefan teve ns medeoprichter van het online platform tafelgasten.com.\nMasterclass 5: prof. dr. Toni Sfirtsis en dr. Marc Teerlink MBA / MBI\nMasterclass Empowe ring Trusted Advisorship with AI\nAls SMA Kennispartner staat het Institut e for Sales And Marketing\, kortweg ISAM\, al sinds jaar en dag bekend om haar vooruitstrevende (wetenschappelijke) onderzoek én het delen van de l aatste inzichten in haar postacademische sales(management) opleidingen. Ju ist daarom heeft ISAM er ook dit jaar weer voor gekozen om tijdens het SMA Sales Event met een unieke duo-presentatie van science &\; practice ui t te pakken.\nIn de snel veranderende VUCA AI-wereld worden de grenzen van de commerciële strategie opnieuw gedefinieerd. De ware kracht van AI wor dt niet ontsloten door technologie alleen\, maar door onze bereidheid om d e huidige commerciële benadering ter discussie te stellen.\nDeze technolo gische vooruitgang daagt alle commerciële professionals uit om verder te kijken dan de oppervlakkige aantrekkingskracht van automatisering en effic iëntie\, en om dieper na te denken over hoe we waarde co-creëren\, klant relaties onderhouden en ons aanpassen aan het steeds veranderende klantsch ap.\nBinnen de ISAM Masterclass ‘Empowering Trusted Advisorship with AI ’ zullen prof. dr. Toni Sfirtsis en dr. Marc Teerlink MBA/MBI je meeneme n op een kritische verkenningstocht door de schijnbaar grenzeloze mogelijk heden van AI\, terwijl we jou als deelnemers op basis van wetenschappelijk AI-onderzoek\, échte casestudies en succesverhalen vanuit de praktijk ui tleggen hoe de 7 belangrijkste toepassingsgebieden van AI in het verkooppr oces gekoppeld zijn aan de “7 Habits of Highly Effective Salespeople”. \nWil jij ook behoren tot de groep die beter presteert en gebruik maakt va n deze 7 Habits of Highly Effectice Salespeople? Laten we een dialoog aang aan tijdens onze Masterclass!\nOver prof. dr. Toni Sfirtsis\nToni Sfirtsis is Professor Strategic Innovation aan de TIAS School for Business &\; Society\, gerenommeerde spreker op het internationale toneel en kerndocent aan het Institute for Sales And Marketing (ISAM).\nHiernaast is hij gedur ende de afgelopen 20 jaar ook werkzaam als executive consultant voor diver se organisaties (handel\, industrie\, financiële en professionele dienste n) en heeft hij uitdagingen op het gebied van strategie ontwikkeling en im plementatie opgepakt.\nOver dr. Marc Teerlink MBA / MBI\nMarc Teerlink is Chief AI Officer\, Strategy Advisor en vertegenwoordiger in de Raad van Be stuur voor verschillende Venture Capital Funds en gastdocent aan het Insti tute for Sales And Marketing (ISAM).\nEen aanzienlijk deel van zijn carri ère omvat de succesvolle creatie en marktintroductie van het IBM Watson A I-platform en SAP's Cloud-based Intelligent Technologies.\n\nKosten Sales Event 2024\nSMA-Leden\nVoor SMA-leden is de toegang tot het Sales Event gr atis.\nNiet SMA-leden\nVoor niet SMA-leden bedraagt de toegangsprijs € 3 50\,- ( € 423\,50 incl. BTW). Je ontvangt hiervoor een automatische inca sso van de SMA. Klik hier om je hiervoor in te schrijven.\nDe uitnodiging van de SMA\, is via een van onze partners ontvangen. Er zijn dan geen kost en verbonden aan de deelname. Graag bij de aanmelding\, in het opmerkingen veld aangeven via welke partner de uitnodiging is verlopen. LOCATION:Grand Hotel Huis ter Duin\, Koningin Astrid Boulevard 5\, Noordwij k\, Nederland\, 2202 BK\, Nederland X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=Koningin Astrid Boulevard 5 \, Noordwijk\, Nederland\, 2202 BK\, Nederland;X-APPLE-RADIUS=100;X-TITLE= Grand Hotel Huis ter Duin:geo:0,0 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Amsterdam X-LIC-LOCATION:Europe/Amsterdam BEGIN:STANDARD DTSTART:20231029T020000 TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET END:STANDARD END:VTIMEZONE END:VCALENDAR