BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.2.3.1//EN
TZID:Europe/Amsterdam
X-WR-TIMEZONE:Europe/Amsterdam
BEGIN:VEVENT
UID:48@sma.nl
DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20191016T180000
DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20191016T210000
DTSTAMP:20191009T204931Z
URL:https://sma.nl/events/sma-management-cafe-over-data-gedreven-sales-2/
SUMMARY:SMA Management Café over data gedreven sales
DESCRIPTION:Het aankoopgedrag van onze klanten is de afgelopen jaren flink 
 veranderd. Online is vaak een schat aan informatie te vinden waardoor men 
 alle ins-en-outs van een product kent voordat ze contact met ons zoeken. D
 e kunst is dus eerder in het verkooptraject op de radar te komen en hierbi
 j speelt personalisatie\, zelfs in de B2B\, een ontzettend belangrijke rol
 .\n\nJe moet weten waar de klant zich bevindt in de sales-cyclus en welke 
 informatiebehoefte hij heeft. Analytics (of BI) speelt daarbij een grote r
 ol\, maar wordt vaak nog niet optimaal ingezet. Een gemiste kans als we zi
 en dat het slim inzetten van data analyse kan zorgen voor betere resultate
 n op het gebied van leadgeneratie\, het beter benutten van cross- en upsel
 l kansen en gerichte adviezen rondom pricing.\n\nUit verschillende onderzo
 eken blijkt dat de toekomst van succesvolle sales ligt bij de commercië
 le organisaties die derhalve data integreren in hun commerciële activit
 eiten: marketing\, accountmanagement en natuurlijk sales. Mathijs Ruigrok\
 , Head of Sales bij Vainu\, implementeert dagelijks data-gedreven sales pr
 ocessen bij B2B organisaties in verschillende industrieën. Tijdens dit 
 Management Café zal hij met ons delen wat een data-gedreven sales proce
 s inhoudt\, welke data punten van belang zijn en welk verschil ze kunnen m
 aken mits toegepast middels een optimaal proces. Hij heeft Peter Held\, Ch
 annel Marketing bij Ricoh\, uitgenodigd om te delen hoe hij\, in de prakti
 jk\, een succesvol data-gedreven sales proces heeft geïmplementeerd\n\n
 Met de komst van het internet is het klantgedrag veranderd: de toegang tot
  informatie geeft kopers de macht. Prospects informeren zich via onafhanke
 lijke kanalen\, zijn beter op de hoogte en treden pas in de laatste fase v
 an het aankoopproces met een verkoper in contact. Het gevolg: een mismatch
  tussen tactieken van verkopers en verwachtingen van kopers. En de noodzaa
 k voor een andere aanpak. Webs helpt organisaties met de transformatie van
  het commerciële proces online. Als Growth Agency ondersteunen zij op d
 eze manier commerciële teams in B2B door beter zaken te doen in het dig
 itale tijdperk met de inzet van HubSpot.
LOCATION:\, \, 
X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=\, ;X-APPLE-RADIUS=100;X-TI
 TLE=:geo:0,0
END:VEVENT
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Amsterdam
X-LIC-LOCATION:Europe/Amsterdam
BEGIN:DAYLIGHT
DTSTART:20190331T030000
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
END:DAYLIGHT
END:VTIMEZONE
END:VCALENDAR