BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.3.5//EN TZID:Europe/Amsterdam X-WR-TIMEZONE:Europe/Amsterdam BEGIN:VEVENT UID:47@sma.nl DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20190916T180000 DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20190916T210000 DTSTAMP:20190922T121422Z URL:https://sma.nl/events/sma-management-cafe-over-data-gedreven-sales/ SUMMARY:SMA Management Café over Data gedreven sales DESCRIPTION:Let op : alleen toegangelijk voor mensen met een functie in het management.\n\n \;\n\nHet aankoopgedrag van onze klanten is de afgelo pen jaren flink veranderd. Online is vaak een schat aan informatie te vind en waardoor men alle ins-en-outs van een product kent voordat ze contact m et ons zoeken. De kunst is dus eerder in het verkooptraject op de radar te komen en hierbij speelt personalisatie\, zelfs in de B2B\, een ontzettend belangrijke rol.\n\nJe moet weten waar de klant zich bevindt in de sales- cyclus en welke informatiebehoefte hij heeft. Analytics (of BI) speelt daa rbij een grote rol\, maar wordt vaak nog niet optimaal ingezet. Een gemist e kans als we zien dat het slim inzetten van data analyse kan zorgen voor betere resultaten op het gebied van leadgeneratie\, het beter benutten van cross- en upsell kansen en gerichte adviezen rondom pricing.\n\nUit versc hillende onderzoeken blijkt dat de toekomst van succesvolle sales ligt bij de commerciële organisaties die derhalve data integreren in hun commer ciële activiteiten: marketing\, accountmanagement en natuurlijk sales. Mathijs Ruigrok\, Head of Sales bij Vainu\, implementeert dagelijks data-g edreven sales processen bij B2B organisaties in verschillende industrieà «n. Tijdens dit Management Café zal hij met ons delen wat een data-ged reven sales proces inhoudt\, welke data punten van belang zijn en welk ver schil ze kunnen maken mits toegepast middels een optimaal proces. Hij heef t Peter Held\, Channel Marketing bij Ricoh\, uitgenodigd om te delen hoe h ij\, in de praktijk\, een succesvol data-gedreven sales proces heeft geà ¯mplementeerd. LOCATION:\, \, X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=\, ;X-APPLE-RADIUS=100;X-TI TLE=:geo:0,0 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Amsterdam X-LIC-LOCATION:Europe/Amsterdam BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20190331T030000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE END:VCALENDAR