30% effectiever onderhandelen
Wil jij weten hoe je effectiever onderhandelt? Laat je dan inspireren door de ‘De Onderhandelcanvas’ en door de kracht van artificial intelligence bij complexe onderhandelingen. Feit is dat steeds vaker commerciële onderhandelingen over grote en langdurige contracten een onderhandelagenda kennen met veel meer onderwerpen dan slechts prijs, volume, levertijd en kwaliteit. Ook onderhandelingen bij strategische samenwerkingsverbanden of commerciële conflicten worden steeds complexer. De TU Delft heeft, als eerste in de wereld, een a.i. software tool ontworpen om complexe onderhandelingen goed voor te bereiden en uit te voeren. Met a.i. berekent dit tool de ‘zone of possible agreement’. Daarnaast hebben de onderhandel-trainers Hans Hopmans & George van Houtem ‘De Onderhandelcanvas’ ontworpen om het voorbereiden van complexe onderhandelingen gemakkelijker én doeltreffender te maken. Deze masterclass gaat u naast theorie ook zeer praktische inzichten en handvatten geven om een betere onderhandelaar of mediator te zijn. Ook voor de ervaren onderhandelaar is deze masterclass inspirerend. Deze masterclass wordt u aangeboden door TU-Delft start-up Wegain BV (zie www.wegain.nl) en wordt uitgevoerd door Hans Hopmans.
Hans Hopmans heeft een passie voor het thema ‘goed zakendoen’. Dat is gegroeid gedurende zijn tijd als directeur van een procurement consultancy bedrijf en daarna als inkoopdirecteur bij een grote verzekeraar. Dertig jaar geleden startte hij, als nevenwerkzaamheden, met training geven in strategisch onderhandelen en prestatie-ontwikkeling. Dit is inmiddels zijn hoofdactiviteit. Hans ondersteunt als trainer en business ontwikkelaar het startupbedrijf Wegain BV. Deze startup van de TU Delft brengt s ’werelds eerste software voor toponderhandelaars op de markt, aangedreven door artificial intelligence, dat gericht is op ‘negotiating, mediation and dealmaking’.
