Onderzoek Erasmus Universiteit Rotterdam (ISAM) naar samenwerking sales en marketing

Logo ISAM

 

“Samenwerking tussen sales en marketing loont.”

 

Sales en marketing, het lijkt wel of ze niet met elkaar, maar ook niet zonder elkaar kunnen. Bij een teleurstellende omzet, geeft marketing dikwijls de schuld aan sales voor de slechte uitvoering van het overigens briljante uitrolplan. Sales beweert daarentegen dat marketing te hoge prijzen vaststelt en een te groot deel van het budget opsoupeert, wat volgens sales zou moeten worden aangewend om bijvoorbeeld meer verkopers aan te trekken. Zonde, want uit onderzoek is gebleken dat een effectieve samenwerking tussen sales en marketing leidt tot een grotere omzetgroei en meer tevreden klanten.

 

Onderzoek ISAM : Samenwerking tussen sales en marketimng loont

 

Zodoende is het zaak om een effectieve samenwerking tussen sales en marketing te realiseren. Maar wat zijn nou de eigenschappen van een effectieve relatie tussen sales en marketing? Wij van het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM) aan de Erasmus Universiteit Rotterdam willen met het huidige wetenschappelijk onderzoek nagaan wat de overeenkomsten en verschillen zijn qua eigenschappen tussen de afdelingen sales en marketing. Van hieruit kan er gekeken worden naar waar de problemen tussen de samenwerking feitelijk door ontstaan. Via deze weg willen wij jouw medewerking vragen voor dit onderzoek om de antecedenten en consequenties betreffende een effectieve samenwerking tussen sales en marketing nader in kaart te brengen. De uiteindelijke resultaten zullen beschikbaar gesteld worden zodat ook jij inzicht hebt in hoeverre jouw organisatie een effectieve samenwerking tussen sales en marketing geniet. Tevens zal er samen met de SMA een lezing worden aangeboden met een uiteenzetting van de resultaten van huidig onderzoek.

 

Het voltooien van de vragenlijst duurt circa 10 minuten en de vragenlijst kun je invullen via de volgende link: http://studies.ninbes.nl/invite/isam

 

Bedankt voor je deelname.

 

Loek Worm en Rick Rijkhoff

Sales motto's

Lars Nijhof

Sales Representative, Deltics

Hoe minder ik spreek, hoe beter het gesprek

Meer lezen

Emily Dobbe

Accountmanager Karpi

Zonder wrijving geen glans

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen

Pourya Dadres

Account Executive, Zoom Video Communications

Selling is a craft. Be(come) an artist

Meer lezen

Julia Neleman

Salesmanager, Sonicbee

“Wie luistert, weet meer”

Meer lezen

Sander Rooken

Accountmanager

“Zeggen wat je doet en doen wat je zegt”

Meer lezen

Elise Nijenhuis

Key Accountmanager

“Het gaat niet om wat je verkoopt maar hoe je het verkoopt”

Meer lezen

2020

“Just do it” Cor Ludema Accountmanager Miele Professional Lees meer over Cor zijn salesmotto

Meer lezen

Marc van Hemert

Commercieel Directeur

"Alleen ga je sneller, samen kom je verder"

Meer lezen