De begeleiding in het proces voor de verkiezing van Senior Sales Professional van het Jaar 2019 wordt verzorgd door Luke Recruitment. Klik hier voor meer informatie over deze partner van SMA.
Voorronde : Aanleveren CV
Een genomineerde kandidaat wordt persoonlijk gecontacteerd door de SMA. Naast de uitleg over de SMA, wordt de kandidaat gevraagd zijn/haar CV aan te leveren. Dit moet een CV zijn, die is opgemaakt in word (niet in pdf) en geen LinkedIn-profiel. Op basis van deze informatie wordt bepaald, of de kandidaat in aanmerking komt voor de verkiezingen en door kan/mag naar de volgende ronde.
Ronde 1 : presentatie/persoonspitch
Datum : 29 november 2019
Locatie : Luke, Koningsweg 66 in Den Bosch
Tijdsbesteding : 3 uur (14.00 – 17.00)
Elke kandidaat houdt, in bijzijn van de overige kandidaten en de jury, een presentatie van vijf minuten. Het is belangrijk om tijdens deze pitch aandacht te geven aan: jezelf, jouw carrière, behaalde salesresultaten en jouw persoonlijke inbreng in de prestaties. Met name dit laatste is van groot belang, het is tenslotte een persoonlijke prijs en geen prijs voor het bedrijf waarvoor wordt gewerkt. Let eveneens op, dat het verhaal geen weergave is van jouw CV. Klik hier om eventuele presentatie van voorgaande jaren te bekijken. Tijdens de presentatie is ondersteuning van audiovisuele middelen niet toegestaan. Na deze vijf minuten zal de jury voor +/- 20 minuten vragen stellen, op basis waarvan men kan beoordelen welke kandidaat naar de volgende ronde gaat. Uiteindelijk gaan 10 personen door naar de volgende ronde.
Ronde 2 : Diepte-interview & online assessment
Locatie : Luke, Koningsweg 66 in Den Bosch
Tijdsbesteding : 1 uur
Dit proces start met een persoonlijk diepte-interview met de overgebleven 10 kandidaten. De afspraken voor het gesprek worden gemaakt door Luke Recruitment en vinden plaats op het kantoor van onze partner in Den Bosch. De afspraken vinden op 10 of 17 december plaats. Voor 24 december 2019 worden de kandidaten geïnformeerd of ze tot de laatste vijf genomineerden behoren. Deze vijf potentiële winnaars ontvangen vanuit Luke een online assessment wat voorafgaand aan de volgende stap in het proces ingevuld dient te worden. De uitkomst van de test wordt, na persoonlijke terugkoppeling door Luke aan de genomineerde, gepresenteerd aan de vakjury tijdens het Sales Event.
Workshop Presentatietechniek
Datum : 7 januari 2020
Locatie : Hotel Papendal, Papendallaan 3, Arnhem
Tijdsbesteding : 6 uur
Ervaring leert dat niet elke sales professional gewend is om een optreden te verzorgen voor +/- 750 toeschouwers waarbij er gebruik wordt gemaakt van een groot podium. Tijdens deze dag (10.00 – 16.00 uur) wordt er, onder leiding van professionele theatercoaches, getraind op de verschillende aspecten die van belang zijn zoals stemgebruik, houding (inclusief de handen) en het gebruik van het podium. De meeste kandidaten die eveneens deze reis doorlopen hebben beschouwen deze dag als het meest waardevolle in het traject. Daarnaast heeft er in het verleden niemand gewonnen, die deze dag aan zich voorbij heeft laten gaan.
Aansluitend aan deze bijeenkomst vindt op dezelfde locatie de nieuwjaarsbijeenkomst (17.00 – 19.00 uur) van de SMA plaats. Tijdens dit event, met ongeveer 200 bezoekers wordt de overgebleven TOP-5 van de verkiezing van de Senior Sales Professional, aan de aanwezigen bekend gemaakt. Voorafgaand aan de nieuwjaarsbijeenkomst vindt er een fotosessie plaats. Deze foto’s worden in het vervolgtraject gebruikt. Goed om hier met jouw kleding rekening te houden.
Ronde 2 : Halve finale
Datum : 14 januari 2020
Locatie : The IT Channel Company, Leusderend 20 in Leusden
Tijdsbesteding : 30 min
Op deze avond houden de vijf overgebleven kandidaten een presentatie voor de jury waarbij het belangrijk is aandacht te geven aan: jezelf, jouw carrière, behaalde salesresultaten en jouw persoonlijke inbreng in de prestaties. Met name dit laatste is van groot belang, het is tenslotte een persoonlijke prijs en geen prijs voor het bedrijf waarvoor wordt gewerkt. Let eveneens op, dat het verhaal geen weergave is van jouw CV. Klik hier om eventuele presentatie van voorgaande jaren te bekijken. Tijdens de presentatie is ondersteuning van audiovisuele middelen niet toegestaan. Na deze vijf minuten zal de jury, voor +/- 20 minuten vragen stellen, op basis waarvan men kan beoordelen welke kandidaat naar de volgende ronde gaat. In de pitch is het belangrijk om geleerde lessen van de podiumtraining te laten zien. Van de vijf overgebleven kandidaten blijven uiteindelijk drie personen over die doorgaan naar het Sales Event in Noordwijk. De uitkomst wordt de volgende dag aan de kandidaten bekend gemaakt.
De agenda van de avond ziet er als volgt uit :
- 18.00 Vooroverleg jury
- 18.30 1e Kandidaat
- 19.00 2e Kandidaat
- 19.30 3e Kandidaat
- 20.00 4e Kandidaat
- 20.30 5e Kandidaat
- 21.00 Juryoverleg
Bedrijfsbezoek
Een belangrijk onderdeel richting het Sales Event betreft het bedrijfsbezoek bij de drie overgebleven kandidaten. Deze vindt plaats op 5 of 6 februari 2020. Het bezoek wordt afgelegd door twee personen vanuit de SMA. Hierbij vindt er een interview van één uur plaats met de leidinggevende, en van een half uur met een directe collega en een klant. Deze laatste mag ook telefonisch. De andere twee moeten op locatie plaatsvinden. Van het bedrijfsbezoek wordt een verslag gemaakt wat gedeeld wordt met de vakjury tijdens het Sales Event. De kandidaat is niet bij de gesprekken aanwezig.
Podiumtraining
Datum : 18 februari 2020
Locatie : Koningin Astrid Boulevard 5, 2202 BK Noordwijk
Tijdsbesteding : 45 min
Op 7 januari hebben de kandidaten verschillende adviezen gekregen op welke wijze men het beste zijn optreden kon vormgeven. Op deze dag zullen alle kandidaten persoonlijk “onder handen worden genomen” door dezelfde trainer als tijdens de vorige sessie aan het begin van het jaar. Wederom zal er hierbij aandacht worden gegeven aan de wijze waarop er wordt omgegaan met stem, houding en het gebruik van het podium. Dit betreft een 1 op 1 sessie met de trainer, waardoor er alle ruimte is om vragen te stellen en de laatste wijzigingen in de presentatie door te voeren. De sessie zal in Huis ter Duin plaatsvinden, zodat er ook reeds met de locatie een eerste kennismaking heeft plaatsgevonden.
Sales Event — podiumverkenning
Datum : 4 maart 2020
Locatie : Koningin Astrid Boulevard 5, 2202 BK Noordwijk
De kandidaten kunnen om +/- 15.00 uur inchecken in hun kamer in Huis ter Duin. In de avond staat er een buffet op de agenda voor alle kandidaten, juryleden en het bestuur van de SMA. Om reeds een indruk te krijgen van de zaal en het podium staat er een korte sessie gepland om te kijken. Tevens zal er dan een korte uitleg volgen over de wijze waarop er met de microfoon, etc. wordt omgegaan de volgende dag.
Ronde 3a : Sales Event — vakjury
Datum : 5 maart 2020
Locatie : Koningin Astrid Boulevard 5, 2202 BK Noordwijk
In de ochtend verschijnen de kandidaten voor een vakjury. waarbij het belangrijk is aandacht te geven aan: jezelf, jouw carrière, behaalde salesresultaten en jouw persoonlijke inbreng in de prestaties. Met name dit laatste is van groot belang, het is tenslotte een persoonlijke prijs en geen prijs voor het bedrijf waarvoor wordt gewerkt. Let eveneens op, dat het verhaal geen weergave is van jouw CV. Klik hier om eventuele presentatie van voorgaande jaren te bekijken. Tijdens de presentatie is ondersteuning van audiovisuele middelen niet toegestaan. Na deze vijf minuten zal de jury, voor +/- 45 minuten vragen stellen, op basis waarvan men kan beoordelen welke kandidaat de eventuele winnaar zal gaan worden. De vragen zijn grotendeels gebaseerd op de bevindingen/observaties tijdens het gehele traject. De vakjury telt voor 2/3 mee in de totale beoordeling.
Ronde 3b : Sales Event — Publieksstemming
Datum : 5 maart 2020
Locatie : Koningin Astrid Boulevard 5, 2202 BK Noordwijk
Na de ondervraging van de vakjury verzorgen de kandidaten een optreden voor het publiek in de zaal. Na afloop van de drie presentaties maakt de zaal, door middel van een stemming, haar voorkeur bekend. De presentatie op het podium duurt exact vijf minuten. Hierin zit de opkomst niet in begrepen. Onder begeleiding van een introfilmpje kom je naar het podium, waar je vervolgens eerst een vraag wordt gesteld door de dagvoorzitter. Vervolgens gaat jouw tijd daarna in. Het is dus niet mogelijk om onder begeleiding van muziek of andere zaken het podium op te komen. Er is geen ondersteuning mogelijk van audiovisuele middelen. De stemming van de zaal telt voor 1/3 mee in de totale beoordeling. Vanuit de SMA krijg je de mogelijkheid om supporters naar deze dag mee te nemen. Aan het einde van het Sales Event maakt de voorzitter van de vakjury de nummers 1, 2 en 3 bekend. De winnaar krijgt de prijs overhandigd van de voorganger van het achterliggende jaar.
Captains Dinner
Datum : 5 maart 2020
Locatie : Koningin Astrid Boulevard 5, 2202 BK Noordwijk
Traditioneel vindt, aansluitend aan het Sales Event, het Captains Dinner plaats. Tijdens dit exclusieve diner is de gehele commerciële top van Nederland aanwezig. De winnaars van alle drie de titels verschijnen op het podium om nog even extra in de spotlights te worden gezet. Er zijn tevens verschillende kopstukken uit de politiek, bedrijfsleden en sportwereld aanwezig. De kandidaten krijgen elk twee stoelen vanuit de SMA aangeboden. De mogelijkheid bestaat om tegen een gereduceerd bedrag stoelen bij te kopen. De kandidaten zullen hiervoor een aanbod van de SMA ontvangen.
Finalistendiner
Datum : 2 April 2020
Locatie : Koningin Astrid Boulevard 5, 2202 BK Noordwijk
Gezamenlijk met alle juryleden en podiumkandidaten kijken we nog een keer in een gezellige ontspannen sfeer terug op het Sales Event 2020. Tevens worden dan ook de eventuele prijzen uitgereikt aan de winnaars.
College Tour met winnaars Sales Event
Datum : 20 mei
Locatie : ALD Automotive, Hoeksteen 60 Hoofddorp
Op deze avond vindt de Algemene Leden Vergadering plaats. Aansluitend zal er een College Tour plaats vinden met de drie winnaars van het Sales Event 2020.
