Huidige functie : Commercial Director
Huidige werkgever : CurTec International
Vorige werkgevers : Quaker, Vink, Marbour Groupe, ICI
Konrad over zijn huidige rol
Als Commercial Director, verantwoordelijk voor het jaarlijks realiseren van een 10% groeidoelstelling. Aansturen van het internationale marketing en sales team. Initiëren en bijstellen van meerjarenplan. Onderzoeken en analyseren van het marktpotentieel van de product/markt combinaties. Ontwikkelen en realiseren van het marketingbeleid inclusief productontwikkeling. Stuurt en coacht inside sales & field sales.
Wat heeft de verkiezing Konrad gebracht?
“Mijn deelname aan de SMA verkiezing heeft mij geleerd om dichter bij mezelf te blijven”
Salesmoto van Konrad
“Every Sale is a value Sale, of te wel inleven in de klant, uitleven op de oplossing”
De essentie is de klant helpen zijn problemen op te lossen en waarde te creëren. Om een hoge waarde perceptie bij de klant te realiseren, is het noodzakelijk om de gesprekken met de klant goed voor te bereiden, weten wat de klant wil, en dus verdiepen in de klant. Analyseer zijn proces, weet wat de klant nodig heeft, waar de problemen zitten, en dan pas met de oplossing te komen. Het product wat je uiteindelijk levert is een oplossing voor meerdere problemen, daarna pas een prijs afgeven. Het gaat er namelijk om dat de waarde die een klant aan een product toeschrijf (waarde perceptie) altijd hoger moet zijn dan wat de klant er voor wil betalen (kosten).
Erelijst binnen SMA
2014 : Tweede plaats verkiezing Commercieel Directeur van het Jaar
Klik hier voor de pitch tijdens Het Sales Event 2015
Ranking SMA TOP-50
2018: 18e plaats
2017 : 18e plaats
2016 : 17e plaats
2015 : 15e plaats
Voor verdere informatie over Konrad, bekijk zijn profiel op LinkedIn