Enginear
“Het draait niet om overtuigen, maar om het inspelen op behoeften”
Jamell is nu al zo’n 5 jaar werkzaam bij Enginear. “Als Senior Accountmanager creëer ik matches tussen jonge starters (tot 4 jaar werkervaring) op de arbeidsmarkt en opdrachtgevers in de gebouwde omgeving. Enerzijds geef ik loopbaanadvies en benader ik nieuwe kandidaten tijdens hun studie door workshops en trainingen te geven en deel te nemen aan bedrijvendagen. Anderzijds beheren we natuurlijk de relaties met de opdrachtgevers – denk aan architectenbureaus, ingenieursbureaus of de aannemerij – en ben ik ook verantwoordelijk voor het uitbreiden van het netwerk.
“De bouwwereld is in de afgelopen jaren namelijk enorm gegroeid. Tijdens corona hebben veel mensen gespaard en gingen daarna ineens investeren. Er zijn heel veel nieuwe aannemers, architecten- en ingenieursbureaus bij gekomen. Van ZZP’ers tot startups die verder door groeien. Daarom blijven we actief met het doen van nieuwe acquisitie. Al met al betreft mijn functie een 360 graden rol om jonge ingenieurs te enthousiasmeren bij het maken van een bewuste loopbaankeuze.”
Jamell’s salesmotto is: ‘het draait niet om overtuigen, maar om het inspelen op behoeften’. Hij licht toe hoe dat in zijn vakgebied werkt: “In de detachering- en arbeidsbemiddelingsbranche wordt naar mijn mening veel overtuigd. Bureaus zetten van alles in vacatures om kandidaten te trekken. Maar ze weten soms niet waar hun ideale kandidaat nou echt op zit te wachten.
“De kandidaten hebben tegenwoordige vaker een andere mindset, omdat ze weten wat ze waard zijn in de markt. Hierdoor wordt er aan beide kanten vaak niet meer gekeken naar waar nou echt de behoefte ligt, terwijl dat op zowel de korte als lange termijn meer werkplezier en tevredenheid zal opleveren.”
Jamell haalt die behoeftes boven water. “We gebruiken een persoonlijke stijl- en drijfverentest om te bepalen wat een kandidaat wil, waar ze goed in zijn en wat de drijfveren zijn. Vervolgens gaan we in gesprek met de opdrachtgever en geven we kwalitatief advies waarom dit een juiste match is met haar bedrijf. Op basis van dit kwalitatieve advies kan de opdrachtgever inspelen op de behoefte van de kandidaat en speelt o.a. het salaris niet eens zo’n grote rol meer. Als je heel goed weet wat de opdrachtgever en de kandidaat nou echt willen, kun je de beste matches maken en je daarmee onderscheiden in de markt.
“Mijn salesmotto is natuurlijk enorm van toepassing op de arbeidsbemiddeling, maar het heeft zeker bredere toepassingen. Als ik in een winkel binnenloop en voor een aanbieding ga staan, is een winkelverkoper snel geneigd om je te benaderen ‘vanuit de overtuiging’ en je allerlei zaken te vertellen over het product om het te verkopen. Terwijl ik het product misschien eigenlijk niet eens echt nodig heb. In iedere branche is kennis van de juiste vraag stellen macht. Als je de juiste vragen stelt hoef je minder hard te werken om de betreffende persoon te overtuigen, omdat je altijd weet waar de behoefte van de klant zit.”
Het sales event heeft Jamell veel gebracht. “Het is goed om kritisch naar jezelf te kijken en ook te bepalen waar je krachten liggen. Mijn kracht zit voornamelijk in het goed uitvragen, het achterhalen van de juiste behoefte, het inschatten van wat iemands leidmotieven zijn en dat alles met net even die authentieke, persoonlijke touch en een intrinsieke interesse in de persoon tegenover me.
“Ik denk dat ik stiekem altijd al de competenties had om in sales te werken. Ik vind het fantastisch om de verbindende factor te zijn. Dan ben je altijd bezig met het vervullen van behoeftes, en als je dat goed doet, hou je altijd een tevreden iemand over.”
Dit is het salesmotto van Jamell Steevensz, Senior Accountmanager bij Enginear, een arbeidsbemiddelingsbureau in de vakgebieden bouwkunde, civiele techniek en geo-informatie. Enginear helpt jonge ingenieurs bij het maken van bewuste loopbaankeuzes.Elke week gaan we in gesprek met een salesprofessional over zijn/haar salesmotto. De gesprekken van dit jaar kun je terugzien in één overzicht.
Mocht je geen lid zijn van de SMA en de SMA Weekly met daarin o.a. de rubriek Salesmotto zou willen ontvangen, laat dan hieronder jouw gegevens achter.
