Senior Sales Professional van vorig jaar Sil Thonen: “Praten vanuit je eigen expertise”
“In eerste instantie nam ik de verkiezing vorig jaar niet zo serieus, tot aan de selectiedag bij Gooiconsult. Halverwege de kennismaking besefte ik dat ik hier veel van kon leren. De verkiezingen hebben mijn netwerk vergroot en mij echt verrijkt. De persoonlijke begeleiding was erg goed. Mede dankzij de Canon Academy was ik goed voorbereid op bepaalde ‘toetsingsmomenten’. Het is belangrijk dat je zegt wat je doet en doet wat je zegt. Daarbij hebben salesmensen vaak de neiging om te ‘pleasen’. Het is lastig, maar soms ook nodig om nee te zeggen. Uiteindelijk draait het allemaal om kennis. Ik vergelijk sales vaak met het beklimmen van een berg. Uiteindelijk wil de klant veilig naar de top komen en om dat te bereiken heb je iemand nodig met ervaring. Iemand die je kunt vertrouwen. Als salesprofessional moet je altijd vanuit je eigen expertise blijven praten. Dan heb je een gelijkwaardige relatie en zo kunnen de meest mooie resultaten ontstaan.”
Lees meer over Sil op zijn profiel
