YoungCapital neemt je in deze sessie mee in de dynamiek tussen alle generaties op de werkvloer. Ze laten zien hoe die verschillende generaties naar werk kijken, waar ze elkaar versterken (of juist botsen) en welke thema’s nú het verschil maken. Specifiek zoomen ze in op de samenwerking tussen jonge generaties en boomers: hoe verschillen ze in communicatie, verwachtingen en werkwaarden.

Ze bespreken hoe jonge professionals effectief kunnen samenwerken met ervaren collega’s, hoe wederzijds begrip ontstaat en hoe kennis, ervaring en frisse ideeën elkaar versterken. Verwacht actuele data, herkenbare voorbeelden en praktische inzichten om generaties beter te laten samenwerken. 

Deze sessie wordt verzorgd door Madelon Blokker (Manager corporate recruitment) en Emilie de Haes (Directeur Sales) van YoungCapital.

Vanuit de SMA Taskforce Onderzoek, doet de SMA zoals ieder jaar onderzoek naar de commerciële verwachtingen van de leden van de SMA in de Sales Management Index (SMI).

Daarnaast is er dit jaar ook onderzoek gedaan naar de beweegredenen waarom sales professionals hebben gekozen voor een carrière in dit vakgebied.

Jaap Feijen, docent-onderzoeker aan de HAN, presenteert de uitkomsten van deze onderzoeken.

Marco Weijers werkt sinds 2006 als Regional Director Nederland en Duitsland bij Huthwaite, dat organisaties helpt bij het verbeteren van hun commerciële effectiviteit.

”Uit onderzoek van Gartner blijkt dat DMU’s de afgelopen tien jaar bijna in omvang zijn verdubbeld, en tegelijkertijd leggen klanten tegenwoordig het grootste deel van hun koopproces af zonder direct contact met sales. Met aanzienlijk minder mogelijkheden om kopers en hun stakeholders te beïnvloeden, moet elke interactie tellen.”

Deze sessie biedt (Young) Sales Professionals de tools om elke interactie voor te bereiden en te plannen, de relevantie voor de klant te waarborgen en de customer journey beslissend te beïnvloeden. En het helpt je om de beperkte contactmomenten om te zetten in concrete vooruitgang en meetbaar resultaat.