Blog Februari : De Kapitein en de stuurman

Blog Februari : De Kapitein en de stuurman

Er was eens een schip … Ik stel me dan een groot VOC-schip voor, met ruisende witte zeilen, optimale stroomlijning, glanzend gepoetst dek, prachtig uitgewerkte en beschilderde spiegel, laadvermogen van maar liefst achthonderd ton en state-of-the-art...
Blog week 52 : Koester de confrontatie,

Blog week 52 : Koester de confrontatie,

Als bidmanager is het leven soms best lastig. Immers als bidmanager sta je vooral ten dienste aan een commercieel proces van een ander. Het zijn de sales- en accountmanagers die in de lead zijn. Zij kennen de klant. Zij hebben de relatie. Zij zijn specialist. Zij...
Blog week 49 : Hart in de zaak

Blog week 49 : Hart in de zaak

In december staan de kerstgeschenken weer op het programma. De aanbiedingen hiervoor worden vaak door vele verschillende aanbieders net na de zomervakantie verstuurd. Bedrijven die in korte tijd veel volume moeten draaien. Van zogenaamde originele ideeën mag ieder...
Blog week 48 : Ben jij al overgestapt op hybride sales?

Blog week 48 : Ben jij al overgestapt op hybride sales?

B2B sales is het afgelopen half jaar enorm veranderd. We dachten (en hoopten) misschien met zijn allen dat die verandering tijdelijk was, maar het oude vak komt echt niet meer terug. En blijven doen wat je altijd deed, gaat je gewoon minder opleveren. Bij AFAS hebben...