Archief bijeenkomst, 2 februari 2012 : Sales Café over inkoop

Hoe ga ik grip krijgen op het inkoopproces en op welke manier ga ik mijn scoringskans vergroten. Dit kan door beter in te spelen op de behoefte van de klant en een goede relatie op te bouwen met inkoop. Victor Kruger, o.a. vanuit inkoop gewerkt bij Rabobank en ING, geeft ons tijdens dit Sales Café inzicht in de manier waarop hij als inkoper heeft gewerkt en gedacht

Tijdens deze bijeenkomst zal er aandacht zijn voor de volgende punten:

• Hoe denkt en doet een inkoper • Theoretische achtergrond • Wat drijft een inkoper • Hoe analyseren inkopers de markt • Waar wordt hij op afgerekend • Hoe bereidt je een meeting met een inkoper voor • Inkoopsystemen (eProcurement) • Auction strategie

Victor Kruger Victor heeft meer dan 16 jaar ervaring in global Procurement & Sourcing met als focus ICT en Outsourcing. Hij heeft bij verschillende grootbanken gewerkt (Rabobank, ABNAMRO, ING, RBS & Fortis) waar hij verantwoordelijk was voor de ICT Sourcing en leiding gaf aan teams tot 15 fte. De laatste jaren is hij commercieel directeur & mede-eigenaar van een sterk groeiende onderneming op het gebied van Sourcing en Supply management (BaseCamp Solutions B.V.).

Sales motto's

Anita van Dorst - Reijne

Verkoopmanager Rundvee Agrifirm

“Begin with the end in mind”

Meer lezen

Laura van Reekum

Business Unit Business Solutions Bureau Zuidema

Er is altijd ruimte

Meer lezen

Ricardo Huizing

Manager Sales Sales Corporate & Public Ayven

“Winnaars hebben een plan, verliezers een excuus.”

Meer lezen

Mark Korsten

Commercieel Management Giesbers InstallatieGroep

“Van klant naar relatie”

Meer lezen
Salesmotto Emily Dobbe

Emily Dobbe

Sales en - accountmanager bij Karpi Group

Zonder wrijving geen glans

Meer lezen

Luciën Kamps

Sales Director EMEA West Planon Software

Stop met interessant te doen, wees geïnteresseerd!

Meer lezen

Harjan van Velthuizen

Salesmanager bij HSO

“Verkoop zo, dat een klant morgen weer bij je wil kopen. Je relatie met de klant moet oprecht, inhoudelijk en op basis van wederzijds vertrouwen zijn.”

Meer lezen

Christian Vijn

Salesmanager Xebia

Win-Win of geen akkoord!

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen