Archief bijeenkomst, 6 mei : Sales Café over Collaborative Sales

Het Airport Hotel in Rotterdam is inmiddels de vaste thuisbasis van SMA West. De bijeenkomsten vinden sinds vorig jaar plaats bij deze goede bereikbare hotel- en vergaderlocatie van Regardz, die onlangs volledig werd opgeknapt. De belangstelling van de SMA West leden neemt ook steeds verder toe. Op 6 mei waren zo’n 35 salesprofessionals te gast en zij kwamen alles te weten over collaborative en solution selling. Sales Performance International (SPI) is gespecialiseerd in dit onderwerp. De CEO van SPI, Keith Eades, schreef meerdere boeken over Solution Selling en over de klant van tegenwoordig, de ‘buyer 2.0’. Zijn nieuwste uitgave heet ‘The Collaborative Sale’ en verscheen onlangs. Steven Vantongelen, Corporate Vicepresident van SPI, presenteerde het boek tijdens het Sales Café in een vloeiende mix van Belgisch-Nederlands en Engels.

 

René Voogt, Sales Consultant bij SPI, leidde de spreker in. Hij legde met een pakkend voorbeeld uit wat er anno 2014 nodig is om succesvol te zijn in sales. “Buyer 2.0 is vooraf goed geïnformeerd en klopt vaak pas in een laat stadium van het koopproces bij een verkoper aan. Korting brengt deze klant niet in beweging, omdat hij eigenlijk een sparring partner zoekt. Het verschil zit in de échte meerwaarde, die je als verkoper kunt bieden. Laat merken dat je de situatie en zijn afweging begrijpt en benader hem op een manier die past bij het punt in het koopproces waar de klant zich bevindt. Voeg daar tenslotte je kennis van je product of dienst aan toe en de klant zal ervan overtuigd zijn, dat je ‘zijn pijn’ kunt helpen oplossen. The Collaborative Sale geeft inzichten en achtergronden in dit proces en is een bruikbaar en inspirerend naslagwerk voor iedere sales professional.”

Sales motto's

Lars Nijhof

Sales Representative, Deltics

Hoe minder ik spreek, hoe beter het gesprek

Meer lezen

Emily Dobbe

Accountmanager Karpi

Zonder wrijving geen glans

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen

Pourya Dadres

Account Executive, Zoom Video Communications

Selling is a craft. Be(come) an artist

Meer lezen

Julia Neleman

Salesmanager, Sonicbee

“Wie luistert, weet meer”

Meer lezen

Sander Rooken

Accountmanager

“Zeggen wat je doet en doen wat je zegt”

Meer lezen

Elise Nijenhuis

Key Accountmanager

“Het gaat niet om wat je verkoopt maar hoe je het verkoopt”

Meer lezen

2020

“Just do it” Cor Ludema Accountmanager Miele Professional Lees meer over Cor zijn salesmotto

Meer lezen

Marc van Hemert

Commercieel Directeur

"Alleen ga je sneller, samen kom je verder"

Meer lezen