Op 6 oktober staat het eerste Sales Café van SMA Oost gepland. Deze bijeenkomst zal vanaf 18.00 plaatsvinden bij Herberg de Hoeve in Huissen. Tijdens dit Sales Café zal Thijs Verhees het onderwerp onderhandelen aan de orde brengen. Door middel van een interactieve sessie zal hij alle aspect van dit thema aan de orde laten komen en daar waar mogelijk dit van een advies voorzien. Na afloop, tegen 20.00, is er de mogelijkheid onder het genot van een drankje om te netwerken.
Onderhandelen is een proces met een duidelijk begin en eind, het bestaat uit een aantal duidelijk herkenbare fasen en is bijzonder goed voor te bereiden en te plannen. Hierdoor is mogelijk het misverstand ontstaan dat onderhandelen lineair zou zijn. Een succesvolle onderhandeling bestaat zelden uit een vooraf bepaald aantal stappen die naar een voorspelbaar eindresultaat kunnen leiden. Onderhandelen heeft in de praktijk nog het meeste weg van een caleidoscoop, waarbij de onderwerpen, belangen en posities zich in veelkleurige vormen en in steeds wisselende patronen bij aan de deelnemers aandienen.
Uit onderzoek is gebleken dat een onderhandelaar die een gedegen kennis heeft van de onderhandelingsprocessen, de interactie van deze processen op elkaar en de invloed daarvan op het uiteindelijke resultaat, aantoonbaar betere resultaten bereikt. Indien die kennis gekoppeld zijn aan de vaardigheden die nodig zijn om creatief, constructief en effectief te communiceren zal dit het rendement van die onderhandelingen enorm positief beïnvloeden. Voegen we naast deze kennis en vaardigheden een positieve grondhouding toe die gericht is op het samenwerken aan een positief eindresultaat, ontstaat een geheel nieuwe aanpak van de uitdaging die onderhandelen in de praktijk is.
Succesvolle onderhandelaars zijn in staat om voor zichzelf een heldere ordening aan te brengen en bezitten de vaardigheid om soepel mee te bewegen in de steeds wisselende voorstellen, overzichten, concessies en proefballonnetjes. Ze zijn in staat om hun onderhandelingspartners te motiveren zich coöperatief in te zetten voor het realiseren van een gezamenlijk positief eindresultaat. Trucks en tactiekjes hebben op de succesvolle onderhandelaar geen beperkende invloed, omdat deze zichtbaar en bespreekbaar gemaakt kunnen worden.
In deze workshop werken we samen met u aan een constructieve onderhandelingsmethodiek gericht op het bereiken van een optimaal haalbaar resultaat, dat voor alle partijen beter is dan het voor ieder van hen afzonderlijk beschikbare alternatief. De workshop staat onder begeleiding van Thijs Verhees
