Archief bijeenkomsten, 12 februari 2013 : Sales Café over het ideale verkoopgesprek

Hoe vaak kom je niet uit een verkoopgesprek waarbij je het gevoel had dat het een top-gesprek was, maar vervolgens blijkt dit niet in de daarop volgende weken. De klant reageert niet meer op je telefoontjes of op de mail. Tijdens dit Sales Café kom je er achter of het gesprek wat je hebt gevoerd succesvol was of niet.   Marco Weijers van Huthwaite zal ons tijdens dit Sales Café met een model kennis laten maken waarbij het na afloop mogelijk is om te bepalen of het gesprek succesvol is geweest of niet. Marco introduceert een viertal categorieën, waarin alle uitkomsten van een verkoopgesprek kunnen vallen.   Uiteraard zal er ook aandacht besteed gaan worden hoe en op welke manier je de uitkomst van een dergelijke gesprek kunt beïnvloeden. De basis van dit onderzoek heeft uiteindelijk geleid tot het bekende SPIN® model.   Na een 10-jarige loopbaan als Salesmanager bij Johnson & Johnson Medicals is Marco Weijers begonnen bij zijn huidige werkgever Huthwaite als Country Manager voor Nederland. Sinds zes jaar is hier ook Duitsland aan toegevoegd.

Sales motto's

Salesmotto Emily Dobbe

Emily Dobbe

Sales en - accountmanager bij Karpi Group

Zonder wrijving geen glans

Meer lezen

Salesmotto Luciën Kamps

Sales Director EMEA West Planon Software

Stop met interessant te doen, wees geïnteresseerd!

Meer lezen

Harjan van Velthuizen

Salesmanager bij HSO

“Verkoop zo, dat een klant morgen weer bij je wil kopen. Je relatie met de klant moet oprecht, inhoudelijk en op basis van wederzijds vertrouwen zijn.”

Meer lezen

Salesmotto Christian Vijn

Salesmanager Xebia

Win-Win of geen akkoord!

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen

Pourya Dadres

Account Executive, Zoom Video Communications

Selling is a craft. Be(come) an artist

Meer lezen

Olivier Rebollo

Business Development Manager voor West Europa

“Mensen doen zaken met mensen”

Meer lezen

Roy Coomans

Accountmanager Industrie

“Ken je klant door en door en zorg ervoor dat je klant jou kent”

Meer lezen

Annemarie Engels

Community Manager

“Connecting people drives sustainable business growth”

Meer lezen