Masterclass Sales Event 2019 : Toine Simons

Zelfs in de huidige tijd komt het te vaak voor dat de oplossing uiteindelijk niet passend is, de oplossing van de concurrent beter was of dat men onvoldoende de waarde heeft kunnen aantonen. Kortom in het huidige sales speelveld kun je er niet langer vanuit gaan, dat de gunning van een opdracht het gevolg is van de best geboden oplossing. Het is evenmin voldoende om de offerte te richten op de managers en ‘beslissers’ die je in het verkooptraject hebt geïdentificeerd. Het verkoopproces gaat over het aantonen van toegevoegde waarde voor de gehele organisatie van de klant.

In zijn masterclass geeft Toine zijn visie op business ontwikkeling waarbij het volgens hem een samenspel is tussen Content Leadership, Service Leadership en Sales Leadership. Vervolgens pelt hij het laatste component verder af, door stil te staan bij :

  • Het creeren van een waarde verkoopproces;
  • Focus op co-kwalificatie;
  • Ontwikkel een visie op de oplossing

In zijn optiek gaat het tegenwoordig niet meer over de gunning maar om het voeren van de regie. Dit over het verkoopgesprek, de besluitvorming en jouw eigen energie. Tijdens zijn verhaal zal hij op de verschillende componenten verder in gaan.

Toine Simons richtte in 1988 zijn trainingsbureau Beerschot & Simons op. Nu, 30 jaar later, geeft hij als een leerzaam bouillon blokje, de belangrijkste succes- en faalfactoren door waar hij tegenaan is gelopen heeft hij verwerkt in deze masterclass.

Sales motto's

Lars Nijhof

Sales Representative, Deltics

Hoe minder ik spreek, hoe beter het gesprek

Meer lezen

Emily Dobbe

Accountmanager Karpi

Zonder wrijving geen glans

Meer lezen

Manon van Valenberg

Teammanager New Business & Customer Succes Management, Infoland

Vrijheid, vertrouwen en verbinding

Meer lezen

Bianca Keijzer

Salesmanager, Centraal Beheer

Speel geen spel, maar speel

Meer lezen

Pourya Dadres

Account Executive, Zoom Video Communications

Selling is a craft. Be(come) an artist

Meer lezen

Julia Neleman

Salesmanager, Sonicbee

“Wie luistert, weet meer”

Meer lezen

Sander Rooken

Accountmanager

“Zeggen wat je doet en doen wat je zegt”

Meer lezen

Elise Nijenhuis

Key Accountmanager

“Het gaat niet om wat je verkoopt maar hoe je het verkoopt”

Meer lezen

2020

“Just do it” Cor Ludema Accountmanager Miele Professional Lees meer over Cor zijn salesmotto

Meer lezen

Marc van Hemert

Commercieel Directeur

"Alleen ga je sneller, samen kom je verder"

Meer lezen