We zijn op dit moment druk bezig, met de selectie van de laatste drie kandidaten voor de SMA Piet Heyn Award 2016. Tien overgebleven bedrijven hebben een online vragenlijst ingevuld, en op basis hiervan zijn er een vijftal partijen overgebleven, die afgelopen donderdag op gesprek zijn geweest bij onze partner The Brown Paper Company. Deze organisatie begeleidt de SMA in het proces, om uiteindelijk tot een winnaar te komen. Om even het geheugen op te frissen. De bedrijven die genomineerd zijn, moeten hun hoofdkantoor in Nederland hebben, en een commerciële organisatie waar meer dan vijf personen werkzaam zijn. De jaarlijkse bruto omzet moet meer dan € 10 miljoen bedragen, en uiteraard moet er in de afgelopen drie jaar een positieve EBITDA zijn gemaakt.
De bedrijven die genomineerd worden, moeten organisaties zijn met lef en een innovatief, vooral ondernemende grondhouding. Ze worden beoordeeld op de volwassenheid van het gevoerde commercieel beleid. Daarbij wordt, door de jury en tijdens het selectieproces, gekeken naar:
- Behaalde commerciële resultaten in Nederland en internationaal;
- Effectiviteit & Productiviteit van de commerciële organisatie;
- Uitvoering van het salesproces: planning en doelstellingen;
- Persoonlijke ontwikkeling van de medewerkers;
De drie organisaties, die nu nog in de strijd zijn voor de titel SMA zijn:
- Bavaria
- ING Branches Nederland
- NS Zakelijk
