Henk De Jong werd in december 2016 per 1 januari 2017 aangesteld als hoofdtrainer van De Graafschap. Daarvoor was hij een periode accountmanager bij FC Groningen. Henk is daardoor uitstekend in staat om de link te leggen tussen commercie en topsport. Tijdens zijn presentatie zal hij met name stil staan bij teambuiling en de wijze waarop hij zijn spelers motiveert.
We verkopen allemaal toegevoegde waarde, maar hoe laat je zien waar je produkt of dienst nu precies waarde toevoegt? Een idee moet op een servet uitgetekend kunnen worden, anders is het geen goed idee. En ook binnen een minuut uitgelegd kunnen worden, zonder powerpoint! Tijdens zijn presentatie geeft Frank van Leer talloze voorbeelden hoe het meest ingewikkelde concept teruggebracht kan worden tot een simpele tekening, die iedereen begrijpt en meteen laat zien waar de toegevoegde waarde zit. . In deze korte en levendige presentatie laat Frank je zien hoeje elk presentatie kunt veranderen in een inspirerend verhaal waardoor jij als verkoper veel langer bij een klant in zijn geheugen blijft hangen. Frank van Leer is de specialist in het Nederlandse bedrijfsleven die accountmanagers helpt zichzelf en hun je ideeën op een onderscheidende manier te verkopen. Hij heeft meer dan 20 jaar ervaring met het geven van trainingen en wereldwijd meer dan 40.000 mensen getraind. Humor en dynamiek zijn het kenmerk van Frank’s aanpak.
Veel bedrijven worstelen met het genereren van leads: hoe krijg ik mijn accountmanagers bij prospects aan tafel? Koud bellen is hopeloos ouderwets en blijkt steeds minder succesvol. Bovendien heeft vrijwel iedereen in de sales er een hekel aan, laat staan potentiële prospects… Maar hoe kom je dan wél met die prospects aan tafel? Met de nieuwste (online) technologiëen is het mogelijk om gekwalificeerde leads te genereren. Op het snijvlak van marketing en sales ligt de sleutel tot succes. Met praktische voorbeelden wordt stapsgewijs duidelijk dat het traject van suspect naar gekwalificeerde lead vandaag de dag zóveel slimmer kan. Enkele multinationals werken al met de methodiek die Sellian toepast, en met succes. Ernst Wallinga is mede-oprichter van Sellian en smeedde een concept waardoor het ook voor kleinere bedrijven mogelijk is om de allernieuwste (online) technologiëen in te zetten als ondersteuning voor sales. Tijdens deze interactieve, af en toe wat prikkelende maar vooral enthousiaste manier van presenteren zult u versteld staan van de mogelijkheden, er gaat een wereld voor u open!
