Tijdens Hét Sales Event staat Frank van Nistelrooij op het podium met een inspirerend verhaal over bidmanagement. Frank is Senior Vice President and Global Shell BU Leader bij CGI én lijstaanvoerder van de SMA TOP50 in 2016. “Bij een tender gaan veel bedrijven al helemaal aan het begin van het proces de fout in. Ze starten namelijk pas op het moment dat de aanvraag bij ze ingediend wordt. Terwijl bij de grote en complexe tenders al ver daarvoor het echte werk verricht moet zijn. Je bent misschien zelfs al jaren bezig om de vragende partij goed te leren kennen. Zo’n proces kan namelijk nooit een korte termijn doelstelling hebben, maar komt voort uit een lange termijnstrategie. Dat vergt commitment van beide partijen. Bij een complexe aanvraag moet de goede relatie er dus al lang zijn. Alleen dan weet je wat de strategie van je klant is en kun je de kracht en het onderscheidende vermogen van jouw eigen organisatie ten volste benutten. Bidmanagement is dus altijd een cocreatie, een proces waarin je voor beide partijen het beste eruit wil halen. En ook al heb je die goede relatie, dan nog moet je je klant overtuigen met een wow-factor. Ze moeten het gevoel krijgen dat ze jou echt nodig hebben. Maar hoe pak je zo’n bidproces nu het beste aan en wat komt er allemaal bij kijken? Welke stappen doorloop je om een goed tenderdocument neer te kunnen leggen? Als je de technieken hiervoor wil leren beheersen, nodig ik je van harte uit om mijn masterclass te bezoeken: come and find out what’s in it for you to sell the bigger deals!”
Frank is per juli 2014 in dienst gekomen bij CGI. In eerste instantie als VP TaCIT binnen de Global Shell BU en per september 2015 is Frank SVP en Global Shell BU Leader geworden. Binnen CGI zijn alle global activiteiten voor Shell ondergebracht in een aparte Business Unit met een jaarlijkse omzet van CAN$ 200m en ongeveer 1600 members. Frank heeft Informatica gestudeerd in Eindhoven, en tevens gewerkt bij IBM, Biohorma, CMG, Logica en Meltwater in diverse, vaak ook internationale functies. Frank woont samen met Judit en een familie van 5 kinderen en is een grote fan van hockey, tennis en geniet van een heerlijk diner met een goed glas wijn met familie en vrienden.
