Masterclass Sales Event 2022 : Wout Groeneveld

20211117 PG Bid & Tendermanagement Wout GroeneveldSales is allang niet meer alleen emotie. De tijd om vanuit je eigen bril naar de markt te kijken is definitief voorbij. Het toepassen van data speelt hierbij een cruciale rol en hiermee creëer je echte SalesPower. Wout Groeneveld (42 jaar) is al meer dan 17 jaar actief in diverse Sales- en Managementrollen. Onder zijn leiding groeide de hitrate van grote trajecten van 37% naar 71%. Data en onderzoek speelt in zijn aanpak een cruciale rol. Vandaag neemt Wout jullie mee in zijn aanpak en laatste onderzoek (gebaseerd op meer dan 35.000 aanbestedingen) waarmee je aantoonbaar een betere gesprekspartner bent bij je accounts en je winkans verhoogt. Hij legt haarfijn uit hoe je met data onbenut marktpotentieel eenvoudig bloot kan leggen, ketensamenwerking toe kan passen voor een sterkere propositie en inzicht krijgt in wat jouw klant/prospect belangrijk vindt? Misschien wel meer dan de klant/prospect zelf weet.