Wie is Ricardo?
Ik ben 34 jaar en woon in Lemmer. Daar woon ik samen met mijn vriendin Linda en ons zoontje van 5 jaar oud, James.
Ik houd van alles wat met auto’s en autosport te maken heeft, en dan vooral Italiaanse auto’s. Daarnaast rijd ik mijn vrije tijd motor.
Wat doet Ricardo?
Ik ben manager van Corporate & Public salesteam van LeasePlan Nederland. Met dit team van 10 collega’s zijn we verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe strategische klanten voor LeasePlan. Dit zijn klanten in 3 categorieën, grote corporate klanten met minimaal 100 voertuigen in de vloot, publieke klanten en internationale klanten.
Wat is het salesmotto van Ricardo?
“Winnaars hebben een plan, verliezers een excuus.”
Wat ik door de jaren heen heb ontdekt is dat alle goede salesmensen een overeenkomstige eigenschap hebben en dat is dat ze heel planmatig bezig zijn met het overtuigen van een prospect. Als ik met een goede sales manager zijn/haar pijplijn doorneem dan krijg ik te horen wat de plannen zijn richting de toekomst. Als ik datzelfde doe met een minder goede sales manager dan krijg ik vaak te horen wat er nog niet gelukt is en waarom dat nog niet gelukt is. Altijd op het verleden gericht.
