Blog SMA Voorzitter Pieter Paul Verheggen: Het belang van vertrouwen in commercie
Afgelopen week heb ik de voorzittersrol van de SMA tijdens de Algemene Ledenvergadering mogen overdragen aan de nieuwe voorzitter Daniel Fischer. De bestuurswissel vond op dezelfde locatie plaats als toen ik de voorzittershamer van de SMA overnam van mijn voorganger, Coen Bos; ALD Automotive in Hoofddorp. Tijd om terug te kijken op vier jaar SMA
Blog Maart: Bewijslast of Evidence
Een beetje saleskundige kent deze termen natuurlijk vanuit aanbestedingen en offertetrajecten. En diegenen die nu denken, hè, wat? Lees verder en het spreekt voor zich. In mijn werkzame leven maakte ik in het begin eerst kleine, toen wat grotere en later (hele) grote offertes binnen de sector waar ik werkzaam was, vaak als antwoord op
Blog Februari: “Stop Selling, Start Helping”
Glenn Timmer
Young Sales Professional van het Jaar 2021
Blog Januari : New Business in a New Way
Op de drempel van Oud&Nieuw is het gebruikelijk om zowel terug- als vooruit te kijken. Dit jaar is dat wat ongemakkelijk omdat er door het coronavirus en de lockdown alleen nog maar sprake is van het vervelende Oud en waarbij het betere Nieuw nog op even zich laat wachten… Wellicht was het dan ook beter
